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时间:2019-05-14来源:未知 作者:admin 点击:153次

  

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  根据专家的分析,未来,医药代表不会是单纯地学术化转型,而是形成创新药品、成熟药品、仿制药品、组合药品等不同类型的公司相应的综合能力。

  今后,医药代表路子不是更窄了上身通道只有变成像现在外企医药代表一样,而是随着中国医药市场和中国国内医药企业发展成熟,从一种方向拓展成为至少四种方向。

  在这四种发展方向上,可以根据自身医学基本知识、建立客户关系、客户互动能力、区域管理、团队协作五大能力分布,来找到合适自己的方向。

  在医药代表面临挑战之际,很多药企将从“重客情、轻学术”向“学术为主、客情为辅”转型,促使企业大批引进学术推广职能人才。而搭建学术推广体系需要3个关键岗位,即医学经理、产品经理、推广经理。

  医学经理是公司内部医学思维的引领者,也是医学定位的创造者,医学标尺的守护者。笔者了解到,医学经理主要工作包括制定医学推广策略、维护专家、制定实施医学项目维护、上市前后临床试验项目维护、不良反应收集反馈、组织和支持医学教育、发表和收集临床研究文章、调研分析医学相关市场、协助维护政府事务以及评估第三方学术活动。

  一般情况下,企业初期需要产品经理。当企业市场职能部门还不够成熟时,会先解决产品物料问题,所以很多人一直有一种误解,认为市场部就是制作产品物料的部门。

  其实,这种观点很片面,完整的市场职能部门要具备定位分析、定位呈现、定位推广三个功能。

  物料问题解决后,就要思考如何推广消化,刚开始时,这项工作一般由销售部门兼职完成,基本上只能做到客户一对一的推广教育,后期因为会议和活动要求较高,就慢慢成立了推广团队,用一些标准化、合规化、专业化的动作完成产品推广工作。

  学术推广流程就是“定位分析-定位呈现-定位推广”的过程,这个过程是一个闭环。最后的定位推广环节会收集很多信息,这些信息也可以为定位分析提供依据,从而再次进行定位呈现优化和新定位推广。

  根据这三个核心环节,衍生出三个学术推广职能岗位,即医学经理、产品经理、推广经理,可谓学术推广体系搭建的“三驾马车”。

  业内人士建议,企业还是要回归药品本身去做学术推广。虽然国家带量采购已经保证了药品销售量,但是针对医生、患者的用药路径还是有很多选择。未来,药企一定要学会利用学术推广体系搭建的“三驾马车”医学经理、产品经理、推广经理。

  总体而言,学术推广依然是未来药企营销的核心手段,药企需要根据产品的具体情况和生命周期认真思考有关问题。此外,药企只有把这门功夫练会、练深、练好,才能在未来处于不败之地。

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